La movida de construir una audiencia y…
la importancia de capturarla. Esa es la clave.
¡Hola, hola! 👋
Arranca una saga de tres entregas en las que voy a hablar del mayor activo que puede tener hoy en día un profesional independiente:
Su audiencia
Lo separaré en tres pilares:
🏗️ Construir una audiencia real (esta publicación)
🚀 Crecer una audiencia
💰 Monetizar una audiencia
Hablaré de ello desde mi perspectiva y experiencia ya que gracias a la audiencia (real) que he creado puedo vivir a día de hoy de esos activos digitales
Construir una audiencia y capturarla
¿Capturarla?
Sí, conseguir tener un punto de contacto más allá de que te sigan o intercambies un mensaje por un chat.
Oséase, conseguir el email = construir una lista de correo = suscriptores
Muchas personas, cuando piensan en audiencia piensan en seguidores.
Yo voy un paso más allá.
Para mí una audiencia que se basa solo en seguidores se queda coja.
Se tambalea.
Está incompleta.
Los seguidores viven en casa ajena (redes sociales)
Los suscriptores viven en tu casa (lista de correo)
Seguidores ≠ Suscriptores
Lo que debes conseguir es que esos seguidores se conviertan en suscriptores.
Hablaré de ello más adelante.
A mí me gusta ver la construcción de audiencia como un embudo o funnel que tiene diferentes etapas.
☝️ Lo primero: ser descubiertos
La primera fase es “hacer cosas” para llegar a otras personas que no saben ni que existes.
Porque si no haces nada es muy difícil que lleguen a ti por arte de magia.
👀 ¿Cómo hacer para que te descubran?
El camino corto (y caro) es haciendo publicidad.
Yo prefiero hacerlo con contenidos.
El formato ideal es teniendo presencia en mínimo una red social.
También puedes complementarlo haciendo colaboraciones con otros creadores que tengan audiencias similares a la que quieres construir.
👩💻 ¿Cómo lo hago yo?
Publicando en X (cada vez menos) y en LinkedIn.
Yo he elegido esos canales porque para mí es más fácil y rápido escribir que grabar un vídeo.
Pero podrías usar otros canales con los que te sientas agusto y donde esté tu potencial audiencia real.
✌️ Lo segundo: transmitir confianza
Seguimos bajando en ese funnel y el siguiente paso es transmitir confianza a esa gente que nos ha descubierto a raíz de ver un contenido en redes.
👀 ¿Cómo hacer para que transmitas confianza?
Mi apuesta en este punto es crear contenido en formato largo.
Estarás de acuerdo conmigo en que un vídeo o un podcast conecta mucho más con una persona que simplemente leyendo un tweet.
💬 Vale, vale, ya sé que hay casos de éxito que transmiten confianza con solo una cuenta de X/Twitter. Pero el resto de mortales necesitamos un contenido más profundo para ganarnos la confianza de esa audiencia que nos ha descubierto.
👩💻 ¿Cómo lo hago yo?
Yo en este punto utilizo tres formatos diferentes:
Te puedo asegurar que la gran mayoría de mis clientes y suscriptores de pago han pasado por alguno de estos tres puntos anteriores antes de contratarme. Y ya venían muy convencidos de que yo era la persona que puede solucionarle su “problema".
🤟 Lo tercero: sellar la confianza
Ahora llega mi parte favorita y clave: construir una audiencia real.
👀 ¿Cómo hacer para sellar esa confianza?
El formato estrella es el email.
Solo tienes una audiencia real cuando esos seguidores han dado el paso de sellar la confianza que han depositado una vez que han “comprado” las ideas que has transmitido en los otros canales.
👩💻 ¿Cómo lo hago yo?
Con mi newsletter de newsletters 📬
Ese es el momento en el que una persona ha entendido mi propuesta de valor, cómo le puedo solucionar su problema y decide darme su email.
Una imagen para que entiendas de lo que va mi otra newsletter de newsletters:
🥸 Disclaimer I
Soy consciente que los pasos anteriores no siempre siguen ese orden, pero sí que creo que son necesarios en el proceso de construcción de una audiencia.
🥸 Disclaimer II
También soy consciente que dentro del ecosistema Substack este proceso es diferente. Pero de la Movida de Substack ya hablaré otro día.
Del último paso de ese funnel ya hablaremos en próximas entregas de esta saga.
A tope de hype 😬
👀 Mis cifras, mi caso
Ahora viene la parte que más gusta a la gente: números, retorno, resultados.
Yo he construido una audiencia posicionándome como especialista en newsletters.
Mi objetivo era que una persona que quisiera crear una newsletter pensara en mí.
¿Lo he conseguido? En parte sí pero queda muuuucho por recorrer.
Estamos trabajando en ello (como diría aquel)
Mi audiencia es de nicho.
Los contenidos que publico son de nicho.
Cuanto más de nicho o especializada sea la audiencia, antes y mejor se puede monetizar.
Para que te hagas una idea…
Mi audiencia en redes es:
X/Tweet: 7.300 seguidores
LinkedIn: 3.600 seguidores
Youtube: 1.060 suscriptores
Mi audiencia real = suscriptores en la newsletter es:
3.300 suscriptores
Pueden parecer muchos o pocos. Todo es relativo. Lo importante es la calidad de la audiencia.
Te he dicho al principio que gracias a tener una audiencia puedo vivir de ella.
No te daré cifras concretas pero sí te puedo decir que gano un 76% más de dinero trabajando por mi cuenta que lo que ganaba como asalariada.
Y ojo, trabajando la mitad de horas 😎
Esas son las ventajas de que parte de mi negocio sea escalable.
Todo gracias a haber construido una audiencia real que adquiere distintos productos o servicios que ofrezco.
—
¿Vale Chus, ya sé el proceso para construir una audiencia y la importancia de tener una audiencia real (vaya, capturar el email) pero qué me puedo llevar de esta movida?
¿Qué te puedes llevar tú de esta movida?
Simplificándolo mucho, la importancia de trabajar 5 cosas:
Descubrimiento
Autoridad y confianza
Definir tu propuesta de valor
Capturar la audiencia
Tener paciencia
1. Descubrimiento
Debes apostar por una estrategia multicanal y multiformato. No todas las plataformas aceptan los mismos formatos. Decide en cuál vas a estar y dedica un tiempo a crear contenido ahí.
2. Autoridad y confianza
Sin aportar valor, demostrar conocimientos y resolver el problema que tenga esa audiencia es muy difícil que consigas un hueco en Internet.
Solo así construirás la autoridad y la confianza en esa audiencia que estás construyendo.
✋ Sobre autoridad habla aquí
y te recomiendo leerlo.3. Define tu propuesta de valor
Esto de la propuesta de valor daría para otra movida. De nuevo, simplificándolo y aplicado a cómo vas a construir una audiencia, definir tu propuesta de valor consiste en:
Contar de forma clara y sencilla qué problema resuelves y cómo tu producto o servicio mejora la vida de esa audiencia
👉 En mi caso es ayudar a emprendedores y creadores a crear newsletters rentables.
👀 ¿Y en el tuyo? Déjamelo en los comentarios o responde al email.
4. Capturar la audiencia
Creo que esto queda claro después de todo lo que he comentado.
No solo seguidores, también suscriptores (email)
5. Tener paciencia
Nadie construye una audiencia real de la noche a la mañana.
De la misma forma que ninguna pareja decide casarse nada más conocerse.
Esto va de confianza.
Esto va de relaciones.
Esto va de constancia.
No tengas prisa pero tampoco pausa.
—
Menuda movida, ¿eh?
Como he dicho al empezar, esta es mi visión en base a mi propia experiencia construyendo audiencias desde 2017.
No existe una única forma de hacerlo y me encantaría saber qué te ha parecido. Anímate a pasar por los comentarios 👇 o responder este email. Siempre respondo 😊
Lo que he visto, leído, escuchado
Sección donde te comparto cosas que te recomiendo y han resonado conmigo de alguna manera
✉️ Newsletter: Tu coach personal
es una de esas personas que siempre que leo me mueve a ser una mejor versión de mí misma.Puede sonar a incienso pero te aseguro que no lo es.
📹 Vídeo: la realidad de un youtuber
Javi Zaldívar es uno de mis youtubers favoritos. Tiene algo que me genera buen rollo y ganas de currar (no sé si a ti te pasa con otros creadores)
En este vídeo hace un repaso por cómo se lo monta como creador de contenido para terceros y para sí mismo.
📰 Artículo: 1.095 días construyendo un segundo cerebro
Me ha flipado esta publicación del gran
. Cuenta cómo ha construído su base de conocimiento en prácticamente todas las áreas que le interesan y cómo es el proceso para vaciar sus conocimientos y tenerlos a golpe de clic.Objetivo para 2025: construir el mío propio ✌️
🎬 Serie: The Bear
Hemos saboreado (nunca mejor dicho) la primera temporada de The Bear (Disney +). Tiene un ritmo espectacular y unos personajes que muestran lo que supone trabajar en una cocina y cómo mejora todo implementando sistemas y cierto orden.
🎧 Podcast: Los pies de los niños con Neus Moya
Muy interesante esta charla de
con la podóloga infantil Neus Moya. Hablan de prevención, observación y recomendaciones para que nuestros peques tengan una buena “salud plantar”.Hasta aquí la movida de hoy.
Si te ha gustado me ayudarías mucho si compartes esta edición o recomiendas la newsletter.
¡Hasta la próxima! 👋
Gracias tocaya
Ayss la confianza, la gran olvidada de todo este funnel.
Creamos sistemas para captar, también creamos sistemas para monetizar, pero nos planteamos menos qué sistemas vamos a usar para generar confianza en aquellos que nos leen.
El otro día leí que un lanzamiento, el 50% de su resultado, depende exclusivamente de la confianza previa del lector con el creador (la variable más importante pro delante del copy de la venta, del precio del producto o incluso de la temática del propio producto).
Venga esperaremos con ganas el siguiente capítulo de la serie.
PD: gracias por la mención del artículo.