La movida de cagarla en un lanzamiento

Y cómo estoy arreglando muchos errores que cometí en el primero

Cometer errores nos hace más sabios.

A la par que nos toca las narices y nos frustra.

Eso es así.

Hoy vengo con una publicación build in public.

Te cuento:

✦ Cómo estoy planteando el re-lanzamiento de la nueva edición de mi curso de newsletters

✦ Qué errores cometí en el primer “lanzamiento”

✦ Cambio de mentalidad

✦ Y cifras 👀

El primer tropiezo

En noviembre del 2022 lancé mi curso de creación de newsletters desde cero.

Mi producto estrella y, sinceramente, el más completo para todos aquellos que quieren lanzar una newsletter.

Le dediqué muchas horas a plantearlo y grabarlo. Y muy pocas a promocionarlo.

Y eso repercutió en los resultados.

Porque amigos, la Chus de 2022 se pensaba que lo iba a petar con hacer un único envío a su newsletter.

Aquí está el curso de newsletters, el más esperado, cómpralo

Y claro, me comí un colín 😔

Aunque no fue tan mal para la 💩 de “lanzamiento” que hice.

👀 Resultado:

✦ 5 ventas a 99 € en mi comunidad de Creando Newsletters

✦ 10 ventas a 159 € a través de mi lista de email (0,8% de conversión = caca)

✦ 2 ventas a 159 € a través de moverlo por algunas comunidades de emprendedores

Total: 17 ventas

La verdad es que, siempre voy sin expectativas, pero me esperaba un número mayor.

👎 Errores:

✦ Enviar solo un par de emails

✦ Contenido enfocado en las características y no en el beneficio

✦ No moverlo por redes sociales

El segundo tropiezo

Para solventar ese tropiezo, en enero de 2023 aproveché para volver a promocionar el curso con un bonus.

👎 Más piedras en la que me tropecé:

✦ Volver a enviar solo un email

✦ Volver a enfocarme en características del curso

Lo único bueno que hice fue jugar con la urgencia al ofrecer el bonus por tiempo limitado.

👀 Resultado:

✦ 5 ventas a 179 €

Total de ventas hasta entonces: 22

Veintidós. Dos patitos que empezaban a perseguirme diciendo:

- Pato 1: Cuac-cuac, ¿en serio, Chus? ¿Todavía piensas que puedes seguir vendiendo así este curso?

- Pato 2: Cuac-cuac, Chus, estás teniendo buen feedback del curso. Más gente debe conocerlo pero tienes que cambiar la forma de venderlo.

🧠 El cambio de mentalidad

Al ser un curso siempre disponible = evergreen es más difícil generar tensiones de compra.

Por eso, cambié la forma de venderlo para generar esta tensión de compra.

Principalmente, lo hice accionando un par de estrategias:

1. Hacer mini lanzamientos incluyendo algunos bonus por tiempo limitado

2. Ponerme el sombrero de vendedora + copy y durante el lanzamiento de una semana enviaba email diario tocando los puntos de dolor, beneficios, autoridad, testimonios, FAQs…

En 2023 hice un par de estos lanzamientos para potenciar las ventas que no terminaban de llegar en evergreen.

👀 Resultado:

✦ 8 ventas en el lanzamiento de junio

✦ 15 ventas en el lanzamiento de diciembre

Algo iba mejorando, pero no lo suficiente.

Para que te hagas una idea de las ventas conseguidas hasta ahora:

• En estos lanzamientos conseguí 45 ventas

• Ventas sueltas en evergreen: 31 (4 de afiliados)

¿Suficiente? No…

👊 Break en el camino

En 2024 no hice ningún lanzamiento. Apenas me dio para trabajar lo justo y mantener el negocio mientras criaba a un bebé y trabajaba en ratos sueltos.

Además, iba a ser el año de crear una nueva edición para actualizar la anterior, pero de nuevo, bebé, clientes y membresía.

No prioricé el curso.

Hasta este 2025.

💡 La inspiración para replicar*

Mi amigo y compañero

Jorge Bosch Alés

hizo su primer lanzamiento en noviembre de 2024. Y lo petó. Nada que me sorprendiera.

19.627 € en una semana con un producto de 90 €

Su lista era mucho más grande que la mía y su producto mucho más genérico.

No hay comparación en eso.

Pero… me encantó cómo enfocó el lanzamiento y, claro, pienso replicarlo (con mi estilo y recursos)

Hace unas semanas nos dio una masterclass en la membresía de Creando Newsletters donde nos detalló TO-DO lo que hizo.

Desde la pre-venta hasta la venta en la newsletter, en LinkedIn y afiliados.

La verdad es que es ORO todo lo que compartió y por eso es un contenido premium de pata negra 😎

¿Cómo estoy preparando el lanzamiento?

Mucho mejor que los anteriores, te lo aseguro.

Lo primero porque he empezado un mes y medio antes con la planificación y preventa (cosa que no hice anteriormente)

Te cuento algunas acciones que estoy haciendo actualmente en la fase del pre-lanzamiento:

✦ Lista de espera con ventajas exclusivas

He creado un segmento de mi audiencia al que estoy añadiendo a gente que está mostrando interés por la nueva edición del curso.

Hasta ahora ya hay 66 interesados.

El % de conversión en ese segmento será más alto que en el total de la lista. O debería.

La gente que esté en esta lista tendrá una ventaja exclusiva con respecto a la gente que no esté en esta lista VIP.

Todavía no quiero adelantar de qué se trata, pero el propio Jorge ya me ha dicho que le parece muy TOP

Por cierto, si estás pensando en crear una newsletter o mejorar la que ya tienes, haz clic en el botón de aquí abajo y te meto en la lista VIP 👇

✦ Bonus

Bueno, mejor dicho 4 SUPER bonus.

De esto no quiero adelantar mucho. Ya lo iré compartiendo en mi newsletter de newsletters para ir generando hype (que de eso se trata estas semanas)

✦ Cambio de plataforma

Estoy aprovechando para pasar de Podia a Systeme.

Podia está muy bien pero es más cara y Systeme me permite tener lo mismo por un precio más bajo además de poder hacer paquetes de cursos e implementar un sistema de afiliados.

Lo que me lleva al siguiente punto.

✦ Afiliados

También estoy sondeando a otros creadores con los mismos valores y audiencias complementarias para ofrecerles una comisión a cambio de que promocionen mi curso.

Como ves, no es poco lo que estoy haciendo.

Ya con el simple hecho de hacer más que las veces anteriores estoy super orgullosa y motivada.

El otro día le escuché a Marcos Vázquez la siguiente frase:

No podemos tener control sobre el resultado pero sí sobre las acciones

No sé cuántas ventas me traerá el nuevo lanzamiento PERO me estoy esforzando mucho (y disfrutando) de todas estas acciones.

Chimpún

Hasta aquí mi build in public del nuevo lanzamiento.

Espero que te haya resultado interesante y, al menos, te lleves algún aprendizaje para no tropezarte en las mismas piedras que me encontré.

¿Qué te ha parecido? ¿Me compartes alguna experiencia tuya a la hora de vender un producto?

Te leo en los comentarios o dale a responder al email. Siempre respondo.

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Las movidas que te recomiendo

Sección donde te comparto cosas que te recomiendo y han resonado conmigo de alguna manera

✉️ Newsletter: Hoja de calendario

Esta es una de las pocas newsletters diarias que abro.

Gabriel Salvadó

es un crack del ingenio y la creatividad. Cada día envía un dato curioso, un hecho histórico, un personaje… lo lees en 1 minuto y te llevas un aprendizaje nuevo para compartir ese día (y ser más cultureta 😎)

🎧 Podcast: Esperando a Eskainet

Daniel Primo

ha empezado otro proyecto donde habla de IA. Aunque no te interese la programación te recomiendo echarle un oído porque descubre herramientas y prompts muy interesantes.

Además, tiene un rollo con Ignacia Alcántara muy divertido.

En este episodio habla de cómo exprimir un artículo para sacar resúmenes nivel PRO.

📹 Vídeo: 100k ¿y ahora que?

Sigo a Fefo desde hace años y me parece una persona y profesional muy interesante a la par que peculiar.

Acaba de llegar a los 100K en Youtube y reflexiona sobre lo que realmente significa ese hito. Porque tener más visibilidad no necesariamente implica realización personal o éxito. También plantea con honestidad sus dudas sobre si quiere seguir creciendo su canal o profesionalizar algo que hasta ahora ha sido solo una afición.

Me ha parecido muy interesante una frase que ha dicho:

Una mayor audiencia es una mayor responsabilidad

🎬 Serie: The White Lotus

He terminado la tercera temporada de The White Lotus. Como siempre, mantienen la tensión hasta el final que resuelven muy bien. Te la recomiendo para entretenerte y poner el cerebro en off antes de dormir.

📊 Estudio: Estudio de tendencias en LinkedIn

Si todavía quieres darle una oportunidad a esta red social, tienes que conocer los últimos datos que han compartido los chicos de Metricool. Este carrusel-resumen que ha publicado

Jordi San Ildefonso

te abrirá el apetito de ver el estudio completo.

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Hasta aquí la movida de hoy.

Si te ha gustado me ayudarías mucho si compartes esta edición o recomiendas la newsletter.

¡Hasta la próxima! 👋