La movida de monetizar una audiencia
Y cómo genero ingresos con una audiencia pequeña
Llegamos a la tercera y última edición de la saga Crear, Crecer y Monetizar una audiencia.
En ediciones anteriores… (léase como la voz en off de las series 😅) hemos hablado de:
🏗️ Construir una audiencia real (enlace aquí)
🚀 Crecer una audiencia (enlace aquí)
💰 Monetizar una audiencia (esta publicación)
Recuerda que todo lo cuento bajo mi experiencia y perspectiva. No pretendo ser ninguna gurú porque me he dado más palos que una piñata en los 90s.
Hoy quiero hablarte de las formas de monetización que existen para rentabilizar los contenidos que publicamos, cuál es mi modelo de negocio y algunos errores que he cometido.
Bueno, y también habrá algo de cifras que sé que os gustan 🤓
Formas de monetizar una audiencia
Podemos decir que existen dos maneras.
Podemos vender:
Productos / servicios propios
Productos / servicios de terceros. Por ejemplo, afiliación o patrocinios
Simple.
💰 Mi modelo de negocio
Básicamente yo combino tres fuentes de ingresos principales:
Servicios → intercambio de tiempo x dinero
Productos de pago único → formación
Producto de pago recurrente → formación + comunidad
Lo ideal es potenciar los dos últimos porque son escalables. Gracias a estos he podido superar un 20% mi facturación este 2024 trabajando menos de la mitad que el año anterior (👶)
👉 Aunque he de decir que tener clientes de servicios me permite experimentar cosas que afecten a mi aprendizaje y lo que aporto en los productos que vendo.
Un poco de contexto…
¿Cuándo empecé a monetizar mi pequeña audiencia
☝️ Disclaimer: digo audiencia pequeña porque, como he comentado en ediciones anteriores, para mí la audiencia real es la gente que se ha suscrito a mi newsletter. No a esta newsletter que es un juego, sino a mi newsletter de newsletters que es la que me da de comer.
Y… ¿Cuántos suscriptores tienes?
En el momento de escribir esto 3.372 suscriptores.
Para algunos puede ser poco. Para otros, mucho.
Para mí está bien. Quiero decir. Es una cifra acorde con el nicho y los esfuerzos que he destinado en hacerla crecer.
Que esto de los esfuerzos es importante pero da para otra movida.
El caso.
¿Cuándo empecé a monetizarla?
Hay gente que dice que hay que esperar a tener 1.000 suscriptores.
Otros dicen que a partir de 5.000.
Pues amiguis, yo anuncié mi membresía cuando apenas tenía poco más de 400 suscriptores en mi newsletter.
¿Quieres ver el resultado?
En concreto tenía 483 personas suscritas = 5 % de conversión
✦ 73,5 % de apertura en el email del lanzamiento
✦ En menos de una hora ya se habían suscrito los 10 primeros y el precio subió a 7 € + IVA
✦ El día del lanzamiento conseguí 24 altas
✦ El primer mes 29 altas aunque se fue enfriando después del email del lanzamiento. Luego hablaré de los peligros de tener siempre las puertas abiertas.
Ojo, un 5% de conversión es un gran porcentaje. Por encima de la media.
El éxito lo atribuyo al nicho de la temática: es dedicado a newsletters, no a emprendimiento que es más amplio (por ejemplo)
El 16 de diciembre la membresía cumple 3 años y actualmente supera los 1.600 € / mes
A esto hay que restarle impuestos, claro.
Sinceramente, nunca hubiera pensado que iba a tener una pata tan rentable en mi modelo de negocio.
Para algunos puede ser poco. Para otros, mucho.
Para mí es muy rentable para el tiempo que le dedico.
Solo te digo una cosa, durante mi baja de maternidad he cobrado más de la membresía que de la Seguridad Social. Para mí, eso es éxito.
¿Cómo monetizo mi audiencia?
Principalmente de tres formas a través de un canal: mi newsletter.
👥 Membresía: cada semana que envío la newsletter trato de conseguir suscriptores de pago para la membresía de forma activa
Más abajo te cuento cómo lo hago
🎓 Curso de creación de newsletters: lo menciono en el footer de forma discreta
🧠 Consultorías 1:1: lo menciono en el footer de forma discreta
Aquí puedes verlo:
Productos en evergreen, ¿problema u oportunidad?
Pero no todo es color de rosas. Los productos que vendo (curso y membresía) los tengo en evergreen. Es decir, siempre están disponibles para comprarlos.
Eso tiene sus pros y contras.
Diría que más contras que pros.
👍 Ingresos pasivos
👎 Decisión de compra que se pospone. Al estar siempre disponible, las ventas que suelen llegar es de gente que está 100% convencida de que lo necesita.
Por eso hay que aplicar ciertas estrategias de venta (de eso hablé aquí).
¿Cómo genero tensión de venta?
He ido probando distintas cosas. Y las que me quedan… 😂
→ Lanzamientos con bonus
Escoger distintos momentos al año para relanzar el curso e incluir bonus que se pierden si no compras en esos días del lanzamiento.
Esto funciona muy bien siempre y cuando los bonus sean atractivos.
→ Subidas de precio
En la membresía me funciona genial subir el precio. Cada vez hay más contenidos dentro y más creadores que revalorizan la comunidad y las colaboraciones que surgen.
Sin embargo, esta estrategia tendrá un techo de precio.
Por lo pronto, la semana que viene hago otra subida. Así es que si te interesa entrar, estás a tiempo de beneficiarte de un precio inferior.
Te dejo una captura de los picos de suscripciones que hay cuando hago subidas de precios.
La psicología de compra del ser humano es espectacular…
📌 Nota: el precio sube para las nuevas altas pero no para los que ya están dentro.
→ Jugando con el FOMO
Al tener la posibilidad de suscribirse a la membresía siempre, suelo jugar con el FOMO de distintas maneras:
✦ A veces, dejo un resumen de todo lo que se comenta en el grupo de Telegram
Un ejemplo:
✦ Otras genero hype de las próximas sesiones e indico que solo la recibirán por email si se suscriben antes de X día.
Como por ejemplo, la próxima que tendremos el miércoles que viene 4 de diciembre.
Si tienes una publicación en Substack y estás en ese momento “meh”, estancada o sin rumbo claro, esta sesión con
va a ser cremita.Será una masterclass en la que nos cuenta cómo ha convertido su newsletter en Bestseller con casi 7.000 suscriptores en menos de un año y medio 🤯
La sesión está específicamente diseñada para creadores que quieren acelerar su crecimiento en Substack con consejos prácticos y eficaces.
Hablará de los siguientes temas:
✦ Empezar desde cero
✦ Los obstáculos iniciales
✦ Estrategias mentales y de negocio
✦ Pilares de crecimiento
✦ Ejemplos prácticos
👉 Eso sí, solo estará disponible para suscriptores de Creando Newsletters y de
de Veronica.Bueno, que voy probando cosas y algunas funcionan (aunque entren altas a cuentagotas)
El hecho de poner distintos CTAs hace que no se produzca la conocida “ceguera de los banners”
En definitiva, hay que generar tensiones de compra porque siempre el dinero está mejor en el bolsillo que fuera de él. Como se suele decir.
Y vamos terminando.
🫵 ¿Qué te puedes llevar de esta movida?
→ No te niegues a vender servicios a clientes
Soy la primera que trata de potenciar los productos escalables pero a la vez, soy consciente de que lo que da el aprendizaje y genera la “incomodidad” para mejorar como profesional son los proyectos de clientes.
→ Diversifica las fuentes de ingresos y establece una escalera de valor
Crea distintos tipos de productos según el grado de implicación del creador con la promesa que vendes.
Establece distintos precios para ello.
Principalmente, pulir esta escalera será mi plan principal para 2025.
Por último, pero no menos importante…
→ Construye una audiencia real que confié en ti.
Y esto principalmente se consigue creando buen contenido para que comprarte sea la consecuencia.
📌 Nota final
No pretendo dar lecciones a nadie. Simplemente he compartido mi experiencia de forma transparente y honesta. Si a alguien inspira, bienvenido sea.
Todo es muy relativo.
Algunos pueden pensar que monetizo fatal.
Otros pueden pensar que monetizo bien.
Según dicen algunos gurús debo hacerlo fatal porque no he seguido las guidelines de lo que se supone que hay que hacer.
Yo pienso que lo que importa son los aprendizajes, los errores y el conocimiento que me llevo de todo esto. Te aseguro que no están en ningún curso, ningún libro y ningún vídeo de Youtube.
Solo se aprende haciendo.
Te animo a intentarlo.
Lo que he visto, leído, escuchado
Sección donde te comparto cosas que te recomiendo y han resonado conmigo de alguna manera
✉️ Newsletter: Learning legendario
Una de mis newsletters favoritas de los domingos es la de Juanda. Si das formaciones y quieres que sean útiles, eficaces y que enganchen a los alumnos, deberías leerla.
No hay envío que no aprenda algo para aplicar en mis sesiones.
📰 Artículo: Mi estrategia para monetizar mi newsletter
En relación con el tema de hoy, te recomiendo esta publicación de
donde habla de sus planes para monetizar su newsletter.🎧 Podcast: ¿Por qué te sientes poco productivo?
Me ha encantado escuchar a mi amigo Santy Alonso hablar de automatización de procesos y productividad en el podcast de
.Escúchatelo porque no hablan de rutinas milagrosas ni de madrugar mucho para ser productivos. Esto va de otra cosa.
📘 Guía: 11 argumentos climáticos para las comidas de Navidad
Los chicos de Planeta Mauna Loa se han currado junto con Maldito Clima una guía con 11 argumentos sencillos con los que responder a los principales bulos climáticos en estas comidas y cenas de Navidad. Échale un vistazo si te interesa hacerle frente a la desinformación.
🎬 Serie: Celeste
He disfrutado mucho la miniserie Celeste (Movistar +). Carmen Machi interpreta de forma excepcional a una inspectora de Hacienda que investiga a una famosísima cantante novia de un futbolista (podéis sacar conclusiones 🤣). El caso es que es divertida y tiene un ritmo que hace que los 8 capítulos se queden cortos.
Hasta aquí la movida de hoy.
Si te ha gustado me ayudarías mucho si compartes esta edición o recomiendas la newsletter.
¡Hasta la próxima! 👋
Me encantó esta movida. La verdad me gusta mucho tu estrategia evergreen con tensiones estratégicas, la veo orgánica y auténtica, no se siente presión del otro si no que se despierta una conciencia de compra.
Me encantó la saga. Es muy claro (y cercano) como haz explicado cada tema. Hace que uno se anime a tirarse a la pileta a probar cosas nuevas, así como a pulir las que ya están en funcionamiento. ¡Gracias! 🫶