La movida de ingresar 20.048 € en 10 días
Todo lo que hay detrás de las cifras bonitas del lanzamiento
¡Hola, hola! 👋
Hace 3 años vendí 17 cursos con el primer lanzamiento de mi formación de newsletters.
La última semana he vendido 112 🤯
¿Qué ha pachao?
Pues eso es exactamente lo que te vengo a contar hoy en esta edición build in public.
Porque una cosa son las cifras bonitas para redes y otra muy distinta es la realidad de lo que hay detrás.
⚠️ Aviso: para tener el contexto de la evolución y preparación del lanzamiento, te animo a leer dos publicaciones anteriores:
Pre-data | TL;DR: esta publicación no es para presumir de lo que he conseguido. Es para inspirar. El mensaje que quiero transmitir es que el trabajo bien hecho, tener una audiencia propia, construir tu red de aliados y sembrar mucho, tiene su recompensa.Dicho esto, vamos al lío.
PRE-lanzamiento: cuando por fin hice las cosas bien
Esta vez me preparé muy bien. Nada de hacer las cosas "por lo bajini" como en lanzamientos anteriores.
Destaco 5 puntos que he trabajado bastante bien.
Lista VIP con ventajas exclusivas
Empecé mes y medio antes creando un segmento de gente interesada. Al final, 12 personas compraron en este acceso anticipado.
Un 5% de conversión que, sinceramente, pensé que iba a ser más alto.
Cambio de plataforma
Pasé de Podia a Systeme. Más barato, mejor sistema de afiliados y posibilidad de hacer paquetes. Una movida técnica que me facilitó mucho la vida y que estoy muy contenta con el cambio.
Los bonus de Jorge Bosch
La colaboración con
no fue casualidad. Llevábamos meses hablando de hacer algo juntos y los 4 bonus donde explica cómo él ha hecho crecer su newsletter y ha aplicado mi formación encajaba perfecto como bonus para Newsletter Fácil.Método Farming
Le cambié el nombre al curso. De "Curso de creación de newsletters" a "Newsletter Fácil” y me inventé lo del Método Farming como metáfora para representar cómo entiendo yo el crear newsletters rentables.
Mucho más memorable y diferencial.
Mentalidad
Esta vez estaba mentalmente preparada para "sacar la artillería". Nada de "no quiero molestar".
Si tienes algo bueno que ofrecer, hay que ofrecerlo bien.
De la mentalidad y confianza se habla poco y es super importante cuando emprendemos y vendemos.
Durante el LANZAMIENTO: el poder de la repetición y hacer ruido
Secuencia de emails segmentados
No fue un email y a correr como en mis primeros lanzamientos. Aquí planifiqué una secuencia específica para la lista VIP y otra para el resto de mi audiencia.
Y no solo eso, dentro de mi audiencia tengo segmentada a la gente por “Sí tiene newsletter” y “No tiene newsletter”.
Envié a cada segmento distintos emails para tocar distintos puntos de dolor y adecuar mucho más cada mensaje.
Esto fue todo un acierto aunque el doble de curro.
Aquí te dejo un par de fragmentos de estos emails.
Este que envié a los que NO tenían newsletter:
Este que envié a los que SÍ tenían newsletter:
ChatGPT + Claude como asistentes
Los usé para generar ideas de copy y darme feedback en los emails.
Y puedo decir que han sido clave para evitar bloqueos o no saber bien transmitir mis ideas.
Coordinación con afiliados
Sin duda, sin el apoyo de los afiliados con los que he contado, no habría conseguido esas cifras.
Si tienes curiosidad, de las 112 ventas, 60 me han venido de afiliados.
Afiliados amigos, con los que comparto valores a la hora de vender y crear contenido (eso era importante para mí).
Durante la semana de lanzamiento un total de 15 creadores me mencionaron en sus newsletters o hicieron envíos hablando de mi curso.
Menciones por todas partes
Además, publicaba cada día en LinkedIn y Substack hablando de puntos relacionados con Newsletter Fácil para hacer ruido y que no hubiera dudas de que era el momento de echarle un vistazo.
Esto sumado a las publicaciones que también hicieron algunos afiliados y gente que, desinteresadamente, lo compartió:
POST-lanzamiento: esto no se ha terminado
Ahora mismo estoy en modo onboarding de esos 112 nuevos estudiantes. Respondiendo dudas, y asegurándome de que saquen partido al curso.
Porque una venta no es el final, es el principio de una relación.
Estoy muy contenta de los resultados que estoy viendo porque planteé Newsletter Fácil como un curso práctico y ya son cinco los que me han compartido el ejercicio que invito a hacer en el cuarto módulo.
Los aciertos que marcaron la diferencia
Por resumir un poco, me gustaría destacar cuáles son las cosas que han marcado la diferencia para que este lanzamiento haya tenido ese resultado.
La red de aliados
Esto no se consigue de la noche a la mañana. Llevo +8 años construyendo relaciones genuinas con otros creadores que muchos se han convertido en amigos.
Audiencia propia
3.354 suscriptores en mi newsletter de newsletters. No es una cifra espectacular pero son personas que confían en mí y en lo que hago. Esa confianza no se compra, se construye email a email, semana a semana.
La preparación
La diferencia entre vender 17 cursos y 112 no está en la suerte. Está en hacer las cosas bien. En prepararse, planificar y ejecutar con cabeza.
La diferencia emocional
Vender 17 cursos vs 112 no es solo una diferencia numérica. Es pasar de "¿serviré para esto?" a "joder, sí que hay gente que valora lo que hago".
Además de mejorar mucho en mis habilidades de venta.
Este email me hizo mucha ilusión, la verdad. Y más viniendo de alguien que vende muy bien por email.
Te aseguro que esto no se consigue en el master o formación más cara que puedas hacer, solo se consigue haciendo y practicando.
Disclaimer: soy consciente de que todo es una suma de factores y contar con esto no te garantiza el éxito, pero en esta ocasión se han alineado todos.
🎓 Las cagadas y cosas a mejorar
Porque no todo fue perfecto, ni mucho menos.
Improvisar en LinkedIn
Planifiqué muy bien los emails pero en LinkedIn fui improvisando, la verdad. Debería haber preparado mejor el contenido para esa red porque es cierto que no tuvo una gran repercusión.
No exprimir todos mis canales
Podría haber hecho un episodio especial en mi podcast, algún vídeo en Youtube... Tengo canales que no aproveché al máximo.
No automatizar las facturas
Con esta decisión he tenido sentimientos encontrados.
Sabía que es una tarea bastante coñaz* pero no pensé que iba a tener que hacer tantas facturas 😅
Sinceramente, siendo (muy) optimista creía que podría conseguir 40 ventas. Y 40 facturas en 10 días se pueden hacer en ratitos.
Pero no, me he hecho 112 facturas en un total de 9 h y 45 minutos
¿Me arrepiento de no haberlo automatizado?
Quizás un poco pero viendo que la gente no introducía los datos correctamente en el checkout (😫) quizás me hubiera arrepentido más de hacer rectificativas.
🤑 Los números gordos (pero de verdad)
El titular que probablemente haya captado tu atención es:
20.048€ en 10 días
Y sí, suena muy bien. Pero como aquí hablamos sin postureo, vamos a desglosarlo un pelín.
¿De cuánta pasta hablamos realmente?
💰 Ingresos brutos: 20.048 €
A esto hay que restarle:
➖ Impuestos
➖ Comisiones a afiliados
😅 Lo que me queda limpio: apenas más de 10.000 €
Ya no suena “tan” espectacular, ¿verdad? Aunque ojo, bienvenidos sean (que no se me malinterprete)
A lo que voy es que nos dejamos eclipsar por LA cifra pero la realidad final es que hay que descontar muchos gastos que no todos comparten.
¿Qué te puedes llevar tú de esta movida?
Si estás pensando en lanzar algo en digital, aquí van mis aprendizajes:
✦ Construye audiencia propia antes de vender
Sin mi newsletter de newsletters, este lanzamiento habría sido imposible. Las redes sociales están genial para descubrimiento, pero la venta real sucede en el email.
Y para eso he creado Newsletter Fácil 😉 😉
✦ Invierte tiempo en construir relaciones
Jorge, Oscar, Noemí, Víctor… no participaron por casualidad. Llevamos meses (incluso años) colaborando, conociéndonos y confiando en nuestros trabajos. Las colaboraciones auténticas llevan tiempo.
✦ No tengas miedo a "molestar"
Durante años tuve síndrome de "no quiero molestar". Error. Si tienes algo bueno que ofrecer y puede ayudar a la gente, hay que ofrecerlo. Y hay que ofrecerlo bien.
Que no quede duda de que has lanzado algo.
✦ La diferencia está en la preparación
Entre hacer las cosas "por lo bajini" y preparar bien “la artillería” hay un mundo. Y se nota en los resultados.
✦ La paciencia tiene recompensa
Hace 3 años lo hice fatal. Esta vez lo hice mejor. En otros 3 años espero hacerlo aún mejor.
Esto va de constancia y de aprender de los errores.
Para los más curiosos 👀
Todo lo que te he contado son los titulares. La semana que viene haré un vídeo exclusivo para los miembros de Creando Newsletters donde me voy a poner en modo desglose total y me podrás enviar dudas concretas.
Compartiré en detalles:
✦ Los emails exactos que envié y qué objetivo tenía con cada uno
✦ Cómo planifiqué cada día del lanzamiento
✦ Los errores más tontos que cometí
✦ Algunas cositas jugosas que no me apetece contar aquí en abierto 💰
Ya sabes, las movidas que realmente marcan la diferencia 😉
Repito
Hace 3 años vendí 17 cursos y pensé que se me daba fatal vender.
Esta semana han sido 112 y pienso que aún puedo mejorar mucho.
El mensaje que quiero transmitir es sencillo:
Sembrar mucho tiene su recompensa. Construir audiencia, construir relaciones, ofrecer valor constante... Todo eso tiene su momento de recogida.
¿Y tú? ¿Qué estás “sembrando”?
Me encantaría leerte en los comentarios o por email 👇
Lo que he visto, leído, escuchado
Sección donde te comparto cosas que te recomiendo y han resonado conmigo de alguna manera
🎧 Pódcast: Y aún así nos quedamos
Mi amiga
y África Ramos han lanzado un pódcast que trata mis dos temas más recurrentes últimamente: maternidad y emprendimiento.El primero me ha encantado. Si eres mami y emprendedora seguro que te sientes muy identificada con todo lo que hablan.
📹 Vídeo: De experto en estrategia online a carpintero
No he seguido mucho a Arturo García (Cerdo Estratega). No por nada en especial, simplemente por elección a la hora de leer newsletters.
Esta semana he llegado de rebote (gracias a
) a este vídeo donde Fran Collado pasa un día con Arturo y habla un poco de su forma de ver los negocios, el emprendimiento y su vida como padre y creador de formaciones.Me ha gustado mucho, la verdad. El momento en el que sus peques hablan ha sido muy tierno y divertido.
🥖 Curso: Panes y masas de Kitchen Club
Esta recomendación es totalmente off topic
El domingo pasado mi marido me regaló la mañana para mí y asistí a este curso de panes y masas y me encantó.
Super bien explicado, cocina de 10 y nos pusimos hasta arriba de comer.
Ahora solo queda practicar con las masas aunque estas fechas no son para abrir el horno 😔
Hasta aquí la movida de hoy.
Si te ha gustado me ayudarías mucho si compartes esta edición o recomiendas la newsletter.
¡Hasta la próxima! 👋
Enhorabuena, amiga.
Y también gracias por compartir que no es oro todo lo que reluces.
Las horas dedicadas + los gastos hace que eso de "he vendido xx€€" en una semana suene más a clickbait que a real.
Técnica que usan muchos vendehúmos, pero no es nuestro caso ☺️
Mucho trabajo y esfuerzo detrás.
Súper merecido el resultado. Has tocado todos los palos y más. Y, además, haces auto crítica constructiva de los puntos a mejorar. Enhorabuena!!!!